企多维聚焦：茅台与电商，昔日敌今日友

曾因电商低价销售茅台，导致贵州茅台与电商之间的关系一直对立僵持。如今，贵州茅台不仅与昔日电商“敌人”1919达成了战略合作，还与马云走在了一起。

看来茅台面对互联网的冲击，终于意识到拒绝不是办法，拥抱才有未来。目前整体经济下滑的态势，给消费、特别是高端白酒的消费带来了萎缩的可能，往日不愁销的高端白酒品牌也不得不放下身段，与电商合作了。

在白酒行业进入深度调整期时，由于渠道库存较大，高端白酒经销商甩货情况严重，包括1919在内的电商接货进行销售，于是就招来茅台等酒企的“围剿”。电商与酒厂的关系变得异常的紧张。

1919是国内酒类直供电商平台，现在与酒仙网可谓同处行业龙头。跟据企多维的信息显示，其运营方是四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司，成立于2010年，已登陆新三板。

登陆新三板后的1919在全国扩张的速度也十分抢眼。企多维根据1919去年年报的数据发现，去年11.96亿元营收中，商品收入9.81亿元，其中B2C销 售收入为9.60亿元，占商品销售收入的97.87%，较上年增长74.9%。截至2015年年底，1919的线下门店有451家。公司董秘晋青海透露，公司今年将加大线下门店的布局，扩张速度为2到3倍。

或许是看到了酒类电商不可阻挡的势头，才让茅台在 2016年这个炎热的夏天决定与电商1919牵手。但是此时的茅台已经与2013年、2014年不同，其社会库存几乎为零，目前虽然经销商在备货，但远没有前几年那么多。茅台控量保价的措施已经奏效，而飞天茅台的市场零售价已经回到千元以上。

再加上移动互联网发展势头迅猛，消费者消费习惯的改变，传统企业触网已成为必然。二者牵手后，将从产品价格、渠道、推广、体验、资源等方面进行合作。贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿表示，1919别具一格的酒类O2O连锁营销模式，线上线下无缝整合的营销渠道，打破了中国白酒行业传统分销渠道的固有模式，开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场，以信息技术领航，以供应链整合前行，未来可以说是前程无限。

除了1919，贵州茅台与阿里巴巴也达成战略合作，据了解，阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益，并由阿里提供相应专属服务。双方还商定，茅台集团全力支持并参与阿里举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。

面对互联网冲击，大牌茅台也因势利导，其选择拥抱互联网的方式也是相对稳健和务实的，看来无论昔日为了业务是敌还是友，市场大趋势才最终决定着相处模式。