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用数据来分析朋友圈最成功的营销案例

2015-9-28 10:00| 发布者: admin| 查看: 3339| 评论: 0|来自: 地产微营销

摘要: 听过很多道理,依然过不好这一生; 看过很多营销案例,依然做不好自己的项目。 但是,这个不一样。

听过很多道理,依然过不好这一生;

看过很多营销案例,依然做不好自己的项目。

但是,这个不一样。

我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。万科、龙湖、保利、万达一个个玩的风生水起,很多人只有羡慕嫉妒的份儿,因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和项目来说,单就强大的品牌影响力这一条,就已经难以模仿,更不用说其他。


但是社会化营销是大势所趋。不能因为品牌知名度不高就不玩了。恰恰是因为社会化媒体,为中小房企低成本营销提供了绝佳的条件,甚至做得更加出色也不足为其。


在重庆,遵大蓝湖国际项目通过系统化运作社会化营销,实现了33天通过微信蓄客4265组的卓越成绩。作为低成本营销的案例,该项目的操盘手法对于大多数二三线城市的项目来说,都具有借鉴意义。

先来看看营销数据

时长:33天

线上新增注册用户6992人,微官网浏览次数83.9万次,通过微官网来访超过650人,成交49套。

▶ 每天有超过110人成为项目的注册粉丝;

▶ 有超过65%的注册用户是通过好友了解到项目的;

▶ 每天有超过1000人浏览了项目的线上售楼部;

▶ 每天至少有97个人参与了项目信息的传播;

▶ 每周到访增加90-110组(不计领取礼品到访的客户)

基础工作必不可少

无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响,当下的趋势是楼盘微官网/摇一摇活动/链接分享这些必不可少。如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销,无疑是天方夜谭。

种子用户激活

对于社会化营销来说,种子用户的作用至关重要。他们不仅能够起到活动流程测试的作用,也关系到后续的口碑传播。为了一炮打响,项目在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。用户在售楼部现场扫码注册微官网,即可获得精美餐具一份。(仅限首次注册的新用户)在项目微官网启动初期1个月,做注册礼品赠送活动。


通过线上线下的双向互动,一方面可以激发首批次注册客户(老业主、到访客户)的活跃度,以他们的口碑去传播项目信息。另一方面切实让客户尝到甜头,认可微官网的价值,增加客户的粘性,便于后期其他活动的开展。

分享激励体系

类似网络游戏中的打怪升级,阶梯性设置购房币(客立方虚拟币,可兑换代金券、物业费等)额度,可以持续引导客户去“绑定微信公众号”“推荐客户”以及“预约看房”。

持续保持粘性

线下活动吸引了第一批新鲜用户,这时候楼盘微信一定要体现出自身价值点,如没有价值点极有可能被尝鲜“秒删”。由于地产微信的特殊性,奖品设置在这一环节是非常重要的。


直接赠送奖品如抽奖送礼,只能产生一次性激励,而攒积分送礼(签到模式)则可以长期让用户产生粘性。礼品设置要做到短期稍微努力一下就可以兑换,如下图中小米手环,长期有希望,如扫地机器人。


今天赚一点,明天赚一点。让用户以玩游戏的心态参与其中,潜移默化中达到传播项目信息和推荐客户的目的。

礼品设置注意事项

·不一定非用价值高的礼品,例如苹果手机,比较实用经济的东西更能激发客户的参与度。

·兑换商城要保持一直有礼品可以兑换,让客户切实看到购房币的价值。

·入门级礼品,可以采用10-20元礼品,数量足够大,激励大家参与。

·激励型礼品,价值可在50-200元之间,鼓励有兴趣的客户多转发、传播带客。

·高阶的礼品,价值可在200-500元之间,一方面可以作为推广噱头,同时可以激励部分特别积极的客户。

·礼品选择方向,居家用得上,却不一定认可花钱自己采购的时尚用品,例如扫地机器人、行车记录仪等。

(截止7月29日,已有1035人在线上兑换了礼品,按照50%的领取比例,至少能够为项目带来510组的到访。)

形成稳定的粉丝社群体系

日常维护之后,粉丝倾向于稳定化,这时微信的阅读量以及影响度不如初期,需要及时在线上进行新一轮刺激,如新奖品/新活动等。


新的一轮刺激

每周六上演整点秒杀活动,利用周末节点做活动,充分激发客户抢购、秒杀的积极性。同样对参与秒杀的注册用户设置兑换资格门槛(拥有50购房币),保证参与活动的客户都是积极参与了传播带客的,避免了水客拿走礼品。


具体执行:

利用兑换商城做秒杀活动,整点时间手动上下线礼品,并且暂时下线日常兑换礼品。

礼品种类和每个礼品的数量都设置在10个以下,制造秒杀氛围。

礼品价值在10-200元左右,控制营销成本同时要能够激发客户参与热情。

设置参与门槛,避免水客过多的领走礼品。

活动数据实录-客立方提供数据支持

爆点活动,粉丝价值转化为实实在在的销量

网络爆点绝非朝夕之功,通常需要以下的条件:

1.长期(大量)优质内容沉淀;

2.良好的推广渠道;

3.适时的时事;

4.引爆点(运气)或大量的资金投入推广。


重庆遵大蓝湖国际爆点活动

活动目的:配合项目园林示范区正式亮相,做活动吸引人气。

活动内容:关注公众号转发活动软文,获得活动参与资格;

6.20日当天客户凭微信截图,到访客户参与完成各活动环节,集齐印章,1元钱抱走水果;

后期“水果女王”微官网投票评选活动,奖MK女包、迪奥香水、香奈儿口红等礼品,持续拓粉。

活动效果

6.19-6.25活动期间,微官网的浏览人数和次数都有明显增长,单日数据峰值达到3449人,说明客户的参与热情被极大的激发出来。

总结

当然,该项目的社会化营销并未结束,而是持续不断的有各种有趣好玩的活动推出。在这个案例中,客立方强大的平台支持、周密的活动策划、出色的线下执行共同形成了引爆项目营销的驱动器。


社会化营销绝非一朝一夕就可以快速见效,需要全心全意和用户做朋友。通过持续不断的运营和活动,将粉丝价值转化成销量也并非难事。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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