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泰一数据:情侣七夕消费报告!最舍得花钱的是……

2018-8-17 09:39| 发布者: 泰一指尚| 查看: 384| 评论: 0

摘要: 七夕,情侣们的消费实力果然没让人失望

七夕来了,所带动的“浪漫经济”也全面升温,从服装到珠宝,从化妆品到餐饮,从礼品到出游,商家积极行动动抓住七夕消费吸引顾客,不仅实体商圈随处可见“七夕限定”的宣传牌,电商也将此作为重要卖点,花式促销,欲从这个逐步升温的传统节日中赚上一笔,那么,情侣们的消费实力如何呢?

 

七夕消费大数据

 

出游:今年七夕巧遇周末,与往年的“送什么礼物”的传统难题相比,今年越来越多的年轻情侣和夫妻选择在旅途中度过情人节,特别是短途的周边游,这与拼假、高铁便捷等原因都是分不开的。在今年预定七夕节旅游消费的群体中,80后人次占比41%90后群体人次占比近29%。与往年相比,平时并不是旅游消费主力的95后在今年的七夕团期旅游产品消费中预订人次呈迅速上升趋势。

 

 

△七夕·出游

 

酒店:在住宿方面,客单价较高的品质旅游产品七夕团期销售火爆。不少年轻的恋人和夫妻都希望在酒店安排一次完美约会,轻奢、品质的酒店入住需求尤为突出。预订817日七夕当天入住的酒店订单数量与往常相比大幅增加,不少热门的特色酒店供不应求,尤其是网络上热评的“网红”酒店更受年轻人青睐。

 

△七夕·酒店

 

娱乐:在娱乐方面,电影演出、户外娱乐也均有不同幅度增长。电影消费中,“七夕档”成为热词,《精灵旅社3:疯狂假期》《新乌龙院之笑闹江湖》《欧洲攻略》《快把我哥带走》等八部电影将上档,但和往年爱情片扎堆“七夕档”不同,今年的七夕档影片主打“喜剧风”。户外娱乐消费中,因全国气温居高不下,亲水主题娱乐产品仍旧热销。

 

△七夕·娱乐

 

礼物:礼物也是七夕消费的重头戏,三大件鲜花、巧克力和安全套销售迅猛,有数据表明,七夕和“2.14”两个情人节前后一周加起来,大概会卖掉全年鲜花销量的10%。其中,未婚人士的购买占比具有压倒性优势,购买各类七夕礼物的占比都高达90%,其中,18岁至24岁用户占比为30%25岁至29岁用户占比35%。同时,已婚人士和未婚人士送的礼物种类也有差异,与了鲜花、巧克力等相比,婚后人士更喜欢送一些实用小家电。

 

 

△七夕·礼物

 

在消费习惯与人群方面,七夕经济具有提前性,86%的消费者会提前消费,其中,单身、已婚、恋爱人群的消费金额依次递增。同时,在七夕当天的消费群体中,90后占据消费主力,未婚用户占比近六成。

 

七夕:品牌营销怎么做?

 

七夕消费的爆发并非个例,随着现代男性越来越懂得仪式感给另一半带来的感受,越是女性特征明显的节日来临时,男性群体的剁手实力就越是大增,如:214情人节、三八妇女节、520表白日等都成为了男性用户疯狂购物的节点,数据显示,男性用户在这三天购买女性品类(美妆、女装、女饰品、节日礼盒)的日均销量数据均为当月峰值,且与其他日期销量拉开了较大差距。

 

当然,消费暴增的背后还有着商家营销手段的推波助澜,从最初的找到消费者、触达消费者,到最终的影响消费者。数据的运用对品牌营销策略的制定起着至关重要的应影响。与传统营销相比,如今的品牌营销绕从海量数据中发掘精准消费者,如,在社交媒体的互动数据中,就承载了纷繁复杂的用户信息,如何从海量数据中找出有价值的部分,并用于帮助品牌更好地找到、触达并影响消费者,成为品牌的一大挑战;

 

l   找到消费者:通过跨平台的用户数据指导广告投放,比如消费者在京东上的搜索、加入购物车和购买等行为数据,可以用来做成定向数据包来指导微信朋友圈广告的投放,从而找到更有购买意愿的消费者;

 

l   触达消费者:如何选择更好的渠道和广告形式,以及如何组合从而达到最佳投入产出比?可以通过历史表现数据和行业参考数据的沉淀,来科学化地计算边际递减效应的最佳临界点,从而以更有效的方式触达消费者;

 

 

l   影响消费者:因为单纯的硬广容易引起消费者的反感,以整合广告和内容的方式去影响消费者,为其搭建好消费场景成为近年的趋势。对消费者而言,广告不再是广告,而是一条在特定情境下对其有价值的信息。

 

随着国人消费升级以及对生活仪式感的追求,未来节日消费的需求有增无减,品牌如何通过技术和营销手段牢牢牵住消费者的吸引力,将是值得深思的问题。

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