大数据人官方⑤群

大数据人|中国大数据第一社区

 找回密码
 注册会员

扫一扫,访问微社区

机器人系统集成,这门生意!

2016-3-14 22:32| 发布者: admin| 查看: 625| 评论: 0|来自: 易能立方

摘要: 小编导读发那科机器人公司总经理钱晖接受采访时曾经说过:未来机器人制造商向系统集成转换将成为一个大趋势,但要想跨过这一步并不容易。真正的集成商有两层含义,一是要懂得自身产品,二是有理解应用场合的能力。目 ...
小编导读

发那科机器人公司总经理钱晖接受采访时曾经说过

未来机器人制造商向系统集成转换将成为一个大趋势,但要想跨过这一步并不容易。真正的集成商有两层含义,一是要懂得自身产品,二是有理解应用场合的能力。目前,很多机器人制造商甚至搞不清机器人到底该放在何处。



我国系统集成商现状


1.国内主要集成企业与国外同行营收规模对比

 

  国外系统集成商因为专注于机器人普及率高,且目前系统集成需求最大的汽车行业,通常与汽车厂商有长期合作关系,营收规模可以做到接近100亿。以柯马为例,其在中国的客户也主要是汽车企业,不仅有外资汽车客户,也包括长安、奇瑞和江淮等国内客户。国内集成企业与国外同行相比较,发展时间较短,而且在汽车领域通常竞争不过国外集成商,因此,规模相对小很多。

 

2.国内主要集成企业与国外同行对比

 

  国外大型系统集成商通常是在某种工艺里面具有很强的竞争优势,例如杜尔在汽车涂装生产线集成方面具有非常强的竞争优势。当然杜尔也拓展了系统集成以外的业务,比如清洁和过滤系统。

 

  国内系统集成企业通常并不局限于某种工艺,但是主要专注于某个行业。只有集成能力最强的新松,可以跨出汽车行业拿到其它行业的很多订单,当然新松除了系统集成业务,还有物流与仓储成套设备和交通自动化系统等业务。在业务多元化方面,新松和杜尔类似。

 

3.国内系统集成商的比较优势

 

  然而,与国内本体厂商面对国外企业强大的竞争不同,国内系统集成商却拥有本土的许多比较优势,包括渠道优势、价格优势、工程师红利等。

 

国内系统集成商的发展特点

 

  四大因素决定集成商规模小。系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,不能100%复制,所以比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的,比如研发一个产品,定型之后就很少改了,每个型号产品都一样,通过生产和销售就能大量复制上规模。而且由于需要垫资,集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。

 

  1.系统集成商是以人为核心的订单型企业

 

  系统集成商的核心竞争力是人才,其中,最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并最终交付客户使用。几乎每个项目都是非标的,不能简单复制上量。系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商,核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员,因此,系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。

 

  2.系统集成商需要垫资

 

  系统集成的付款通常采用“3331”的方式,即图纸通过审核后拿到30%,发货后拿到30%,安装调试完毕拿到30%,最后剩10%的质保金。按照这样一个付款流程,系统集成商通常需要垫资。

 

  一般来讲集成商资金压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者说单个项目金额太大,就会存在资金压力,毕竟集成商很多业务也是外包,需要付给供应商货款,有的外购件是要求货到付款。

 

  3.行业细分越来越明显

 

  国内机器人系统集成商企业发展行业细分趋势越来越明显,诸如针对于物流、3C、汽车、金属加工等细分行业的机器人集成商开始崛起。

 

  4.集成商之间是竞争与合作的关系

 

  随着企业自动化发展的趋势,已经从单站式的改造向着单线、以及整个自动化厂的改造,所以一家企业或者两家是不能够完成应用企业的项目需求,所以合作将越来越重要。

 

产业整合机器人系统集成商将首当其冲

 

  机器人产业的整合从2014年已经开始,一些有技术,有实力的集成商将成为上市公司的标的,当然也有部分集成商在此次整合中将淘汰出局。

 

  业内人士预计,到2020年国内机器人系统集成市场将达2000亿元。然而在这背后,核心技术薄弱、人才缺失、应用领域单一等问题却是制约国内机器人市场爆发的重要因素。此外,尽管国内系统集成商拥有许多优势,包括渠道优势、价格优势、工程师红利等,但似乎终觉无法逃脱系统集成商“天生”规模小的怪圈。起码现阶段国内集成商规模都不大,1个亿以下的企业占大部分,能做到5个亿的就是行业的佼佼者,10个亿以上的全国范围屈指可数。

 


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论

关闭

站长推荐上一条 /2 下一条


id="mn_portal" >首页Portalid="mn_P18" onmouseover="navShow('P18')">应用id="mn_P15" onmouseover="navShow('P15')">技术id="mn_P37" onmouseover="showMenu({'ctrlid':this.id,'ctrlclass':'hover','duration':2})">前沿id="mn_P36" onmouseover="navShow('P36')">宝箱id="mn_P61" onmouseover="showMenu({'ctrlid':this.id,'ctrlclass':'hover','duration':2})">专栏id="mn_P65" >企业id="mn_forum_2" >社区BBSid="mn_Nd633" >导航id="mn_Nbe89" >通讯录id="mn_N4033" >赞+1 折叠导航 关注微信 关注微博 关注我们

QQ|广告服务|关于我们|鄂ICP备14012176号-2|Archiver|手机版|小黑屋|大数据人    

GMT+8, 2017-5-30 19:22 , Processed in 0.762610 second(s), 23 queries .

Powered by 小雄! X3.2

© 2014-2016 bigdataer Inc.

返回顶部