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北京宏图远见定向营销

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发表于 2017-12-7 17:59:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  定向营销也称之为追求式营销,传统的营销,是从产品的角度经营,一次关注一种产品或服务,满足一种基本的顾客需求,然后挖掘市场,尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的顾客。其以某种产品或服务为营销中心。而定向营销,不是一次关注一种需求,而是一次关注一位顾客,尽可能多地满足这位顾客的全方位需求。它关注的中心是顾客。实行传统营销的公司的成功方向是赢得更多的顾客,而实行定向营销的公司的成功方向是更长久地留住顾客。
定向营销不只关注市场占有率,还尽量增加每一位客户的购买额,也就是在定向的基础上提升对每一位客户的占有程度。传统营销靠区分产品来进行竞争,而定向营销靠区分顾客来竞争。传统营销通过推出新产品以及对产品进行延伸,尽量对产品进行实际意义上的区分,或者利用品牌和广告制造出一种观念上的区分;而定向营销的企业一次照料一位顾客,他所依赖的是将每一位顾客与其他人区分开来。
  传统营销经营者认为与单个顾客进行互动是不必要的,而来自某位顾客的反馈也只有当顾客能代表整个市场时,才可能有用处。用同样的方式为特定市场的每个人生产并交付同样的产品,满足同一种需求。但定向企业必须与顾客互动交流,根据从互动中获得的顾客反馈来提供量身定制的产品或服务。
  定向营销的执行和控制是一个相对复杂的机制,它不仅意味着每个面对顾客的营销人员要时刻保持态度热情、反应灵敏,更主要也是最根本的是,它要求能识别、追踪、记录个体消费者的个性化需求并与其保持长期的互动关系,最终能提供个体化的产品或服务。所以,定向营销的核心是企业与顾客建立起一种新型的服务关系,即通过与顾客的一次次接触而不断增加对顾客的了解。企业可以根据顾客提出的要求以及对顾客的了解,生产和提供完全符合单个顾客特定需要的产品或服务。即使竞争者也进行定向的关系营销,你的顾客也不会轻易离开,因为他还要再花很多的时间和精力才能使你的竞争者对他有同样程度的了解。


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